Hace poco hablábamos de qué habilidades debe tener un buen Director Comercial. Hoy nos centramos en un concepto mucho más importante para poder entender el día a día de un Director de Ventas: su estado de ánimo; y cómo éste afecta a su rutina de trabajo.
En una investigación reciente, se ha encontrado que los vendedores demuestran gran conocimiento sobre sus productos, solo en el 52% de los casos. Este hecho debería resultar alarmante, ya que solo el 10% de los compradores piensan que los vendedores comprendan sus preocupaciones específicas o son capaces de compartir información relevante con ellos.
Las empresas de todo el mundo son muy conscientes de que la próxima frontera de la movilidad ya está aquí. De hecho, muchas de ellas ya han estado utilizando plataformas móviles para la comunicación y la gestión de contenidos. Y ahora, más empresas están implementando iniciativas de habilitación de ventas móviles para maximizar el rendimiento de sus equipos de ventas y el crecimiento de los ingresos por cuestiones como el combustible.
Para que cualquier empresa pueda alcanzar sus mejores niveles de rendimiento es importante trabajar con un objetivo común que nunca debe dejarse de lado: aumentar la movilidad. Si bien son muchos departamentos los que se pueden beneficiar de esta mejora es fundamental asegurarse, sobre todo, de que dispone de ella el equipo comercial.
Ya hemos visto en otros artículos, la importancia de saber gestionar las fuerzas de ventas y lo que ello supone para la productividad de la empresa. Para llegar a conseguir un buen equipo de ventas es muy importante saber establecer un sistema de control sobre los empleados que trabajan en la calle visitando a clientes y gestionando carteras.
El equipo de ventas es vital para la buena marcha del negocio. Una empresa debe dedicar todos sus esfuerzos para conseguir organizar un equipo de ventas eficaz, sobre el que prácticamente se va a sostener el peso de casi toda la compañía. Vender nuestro producto o servicio es el objetivo de cualquier empresa y en este sentido hemos de ser conscientes de lo significativo que resulta este apartado para la consecución de nuestros objetivos.
